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在信用机制不健全的传统物流行业,仅做一个信息撮合平台是没有办法满足货主对运输服务的需求的,很多货运“滴滴”目前也面临着转型 “重量为28吨的热卷板,一辆实际载重标准为40吨的大货车通常会一次拉三个。”谈到货物运输领域的超载现象时,重庆一家钢材运输服务公司的负责人杨亮(化名)对《瞭望东方周刊》透露。
但如此“好日子”如今已经一去不复返——2016年9月21日起,被称为“史上最严限超令”的《超限运输车辆行驶公路管理规定》(交通运输部令2016年第62号)正式实施,让利润已经薄如纸片的货运行业不得不重新思考,如何才能最大程度地节省成本。
实际上,这种被称为“货运版滴滴”的平台企业早在2013年就已经出现。目前整个物流运输行业类似于这样的O2O品牌仍然不下200家。多数货运O2O企业既不掌握货源,也缺乏对车辆的管控能力,两头都受制约,发展困难重重。
“更大的问题在于,在信用机制不健全的传统物流行业,仅作一个信息撮合平台是没有办法满足货主对运输服务的需求的。”传化物流高级副总裁朱晓晖告诉《瞭望东方周刊》。
打造“货运滴滴”
“与货车帮、运满满、沙师弟货车导航等互联网货运O2O平台已经覆盖的上海、北京、成都等城市不同,重庆的物流业相对还是比较落后的。”华硕告诉本刊记者,在当地考察走访之后他发现,重庆的货车司机揽货的渠道,主要还是依赖于各大物流园的信息大厅,“你要想进去还得花钱买张门票。”
事实上,这样的情况在全国普遍存在。在信息大厅发布货源的,很多时候并非一手货主,而是第三方物流公司。前去揽货的也不一定都是个体司机,有可能也是黄牛。货源信息被层层转包,最终到达真正的拉货司机手中时,运费已经经过了多道流程的“盘剥”。
而即便是这种效率低下的车货对接形式,与小作坊式的配货站和展示货源信息的“小黑板”比起来,仍是一个巨大的进步。
近几年来随着滴滴、优步等网约车模式的兴起,物流运输行业也引入了大批互联网平台企业。货主或者第三方物流公司,它只需要把货物类型、重量、路线等货源信息发布在平台上,就可以看到系统自动为其匹配的车辆和报价。而司机直接在手机APP上找货就可以。
车货匹配为什么行不通
按照物流信息匹配平台的逻辑,货主在平台发货、平台系统为其提供符合条件的承运人、双方进行交易,平台从中收取交易佣金或者服务费。这类似于出行领域的网约车模式,即乘客发起乘车需求——司机接单——交易完成。
“但货物运输的复杂性在于,很多时候货主不是担心叫不来车,而更在乎货物的安全。与动辄十几万元、几十万元的货值比起来,省那点运费不可能让他随便去找个陌生的车队或司机就把货拉走。他更倾向于用自己熟悉的、能起到货物担保作用的第三方物流公司。”王坚对本刊记者分析。
“如果平台建立了对货车司机或车队的信用评价机制,自身或者引入的保险机构能对货主的货物起到担保责任,这个模式也不是行不通。可问题在于平台靠什么来形成这样的信用评价机制?”华硕说。
形成这样的闭环,几乎是每个互联网货运平台的理想,但他们也都面临着共同的尴尬。
“你要吸引货主在你这发布货源,你就得有靠谱车队;你要希望有靠谱司机和车队,首先得有充足、靠谱的货源。这成了一个‘先有鸡还是先有蛋的问题。没有大量的交易,你又很难形成信用机制去完善你的模式、做大规模。”华硕说。
无车承运人能做什么
中国物流业车多、货少是长期存在的矛盾,但处于买方地位的货主并没有享受到优质的服务。
“其实货主的需求很简单,就是把货物安全、及时地送到目的地,在这个基础上尽可能地选择价格最优的承运人。这个需求得不到满足,才是行业的真正痛点。”宋睿说。
沙师弟货车导航如今扮演的角色正是无车承运商,承担所有风险。而与传统第三方物流公司相比,这类企业最核心的竞争力在于信息化。基于互联网技术的货物拼单、车辆安排、路线优化,一方面可以为货主提供低成本的运费报价,另一方面能够帮助作为实际承运人的中小车队更好地管理车辆,高效地完成运输任务。
举个简单的例子,比如天猫给我们一单业务,从杭州到济南、从杭州到北京、从济南到北京分别有多少吨货物要运,我们会先把它细化成多少辆米、多少辆米,几辆高栏卡车几辆厢货车等需求,再去采购距离最近的车辆运力,其中有哪些车辆在济南卸货之后可以再装车到北京,怎么走成本最低,所有的信息是透明化的。
和所有互联网“羊毛出在猪身上”的盈利模式一样,易货嘀不从车队或个人司机身上赚差价,但可以通过为其提供金融、保险、车辆维修等各种增值服务来赚钱。
货源和运力越聚集,越有利于物流行业的降本增效,这样的无车承运人模式如今已经受到越来越多的政策鼓励。
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